كيف تستهدف جمهورك؟

تحديد جمهورك المستهدف ومعرفة خصائصه من أهم الأمور التي تمكنك من تحقيق نتائج فعالة عند إطلاق حملة تسويقية.

في هذا المقال سنتعرف على كيفية تحديد "الفئة المستهدفة" لتسويق منتج عقاري من خلال ثلاثة محاور.:-

أولاً :- ماذا يعني جمهور مستهدف؟

الجمهور المستهدف فئة من الناس تصنع منتجاتك العقارية من أجلهم ، فهم لديهم حاجة وأنت تسعى لإشباعها في صورة شقة أو فيلا أو مكتب .. وغيره.

ثانياً:- لماذا تحدد جمهورك المستهدف؟

لأنه بعد تحديد جمهورك المستهدف ستكون قادراً على:- 01 - تحديد نوعية المنتجات العقارية التي ستقدمها. 02 - تحديد السعر المناسب للمنتج العقاري. 03 - تحديد الوسائل والرسائل التسويقية المناسبة. لذلك من المهم جداً عدم إهمال هذه النقطة.

ثالثاً:- كيف تحدد جمهورك المستدف؟

يمكنك تحديد جمهورك المستهدف من خلال عدة معايير:- 01 - الجنس فقد تقدم منتجات سكنية مخصصة للعمالة، وقد تقدم منتجات سكنية مخصصة للنساء.

02 - الحالة الاجتماعية يمكنك أن تستهدف في منتجك العقاري الشباب المقبل على الزواج، الذي يختلف تماماً عن المنتج العقاري الذي سيسكن فيه أفراد العائلة الكبيرة.

03 - الحالة الاقتصادية فقد تقدم منتج عقاري عالي الجودة وبمواصفات فاخرة ممتازة لكنه غالي الثمن على الفئة التي تستهدفها، فينبغي مراعاة الحالة الاقتصادية للفئة المستهدفة.

04 - الموقع يمكنك تضييق نطاق جمهورك استنادًا إلى الموقع الجغرافي، فيمكنك اختيار حي أو مدينة معينة تتخصص فيها وتركز فيها أنشطتك العقارية التسويقية، وهذا أدعي للنجاح.

05 - الاهتمامات والأنشطة ينبغي دائماً أن تسأل نفسك سؤال:- هل المنتج العقاري الذي أقدمه يناسب اهتمام الفئة المستهدفة ؟ فمثلاً : قد تحتاج فئة معينة عمارات سكنية وسط المدينة وبجوار المؤسسات الحكومية والخدمية.

وأخيراً:- إذا لم تحدد الجمهور المستهدف في حملاتك التسويقية، أو قمت بتسويق منتجاتك العقارية للفئة الخاطئة من الناس، بالتأكيد لن تجد النتائج المرجوة.

لذلك أنصحك أن تهتم جداً بمعرفة خصائص ونوعية جمهورك المستهدف.

وهذا انفوجرافيك يلخص إليكم كيفية تحديد "الفئة المستهدفة" لتسويق منتج عقاري.

شكراً لكم